價值>價格 生意就成了

商業的本質是交易，一邊是用戶，一邊是產品或者服務。貨幣是交換的媒介。你選擇做生意，就是用你的產品或服務，去和用戶口袋裡的貨幣交換，從而賺取利潤。生意最單純的起點，就是盈利。

而做成一切生意的前提，請牢記一個公式：價值＞價格＞成本。

因此只要價值大於價格，便是你的產品競爭力

認真想想，我們之所以能被用戶選擇，是因為我們給出的價值大於價格。換言之，客戶買不買你的東西取決於你提供的價值是不是大於價格，而這件事情，是由產品來決定的。

產品價值如何創造？

產品有三個層面，第一叫核心產品，第二叫形式產品，第三叫附加產品。

在設計產品時，可以從這兩個層面分別來創造價值。

1，核心產品最重要的是功能，而功能來源於需求。

我有個朋友，是做太陽能電池板的，有一天他突然靈感乍現：現在這麼多戶外愛好者，在外徒步時手機沒電了怎麼辦？我可以給他們做一款太陽能電池板來充電啊。於是他經過幾個月的研發，隆重推出了一款太陽能電池板，可以掛在背包上的，方便充電。但是，這個產品市場反響非常平淡。他很苦惱，為什麼？因為這個需求是“偽需求”。我自己就是一個戶外愛好者，徒步時手機沒電，白天，一個充電寶就能解決問題，晚上，住的飯店也用電方便。如果是每晚住在野外的徒步呢？這個太陽能充電板的效率，一整天連一個小充電寶都充不滿。所以，徒步幾天就帶幾個充電寶，可能才是最佳方案。

那什麼才是“真正的需求”呢？

任天堂的遊戲機Wii，在面世5年內，銷售了4500萬台，非常厲害；同時期的摩托羅拉 RAZR 手機銷售了5000萬台；PlayStation2 遊戲機賣掉了1.25億台，而 iPod 則賣了1.74億台。

那諾基亞1100呢？ 2.5億台。為什麼？因為它滿足了一個真正的需求。

在亞洲南部，比如印度，因為長期乾旱、洪水、病蟲害等自然災害，及市場波動，當地漁民和農民非常貧困。

農民們需要手機，但買不起，甚至全村只能共用一隻手機。諾基亞洞察了這個需求，專門設計了一款手機，“諾基亞1100”。這款手機為了降低成本，簡化甚至去除了絕大部分功能。它還提供了西方人可能不可想像的一項功能：可以存儲多套獨立的聯繫人名單。而且，它還能設定某次通話的話費限額，這樣可以把手機當公共電話用。這一切的功能設計，都為了滿足這個需求：“讓全村的人，可以共用一隻手機”。

所以，雖然今天iPhone大名鼎鼎，但就單款手機而言，諾基亞1100，迄今為止，都是人類有史以來銷量最高的手機。

2，附加產品，很重要的一項是服務。

比如小米之家和小米商城等渠道密切連接，在小米之家，消費者可以在門店體驗產品，然後在線上下單，訂單可立即傳送到小米倉庫系統，即刻安排產品打包與配送，速度送貨到家並享受售後服務。極致體驗、物流速度與售後，這些配套服務都非常有價值。所以，在設計產品時，充分考慮它的價值感，這一切的邏輯都是圍繞著產品的價值要大於價格。

讓客戶滿意，是物有所值；讓顧客驚喜，是物超所值。只有“物超所值”，讓客戶獲得了期望之外的利益時，才有市場競爭力。而千萬不能靠銷售能力去獲客，一旦要通過銷售去獲客，都是你假裝放大了產品“價值”

最後再來看看這個不等式：價值＞價格＞成本

先把“價格”遮住，“價值”和“成本”之間差越大，你就越有發揮的空間。如果它們之間差越小，那麼你的定價餘地就比較小。想賺錢，把價格往價值處拉高一點，結果沒人買。想讓用戶買，只能把價格非常逼近你的成本，結果不賺錢。所以，讓價值遠遠大於成本，是你能做成一切生意的前提，也是目標。

只要您具備以上要點思維，才能讓您在補助提案申請以及企業經營有多向性思考!

以上文章進行部分擷取於劉潤在網路撰寫的『一切生意的前提，讓價值遠大於成本』一文中。